大姨吗市场占比不足5%,狂喷艾瑞无助于翻身

企业   来源:IThard.com  责任编辑:百花残  2018-01-10 09:48:14
  易特网 讯:2017年1月4日上午,大姨妈公关负责人回铎在微信朋友圈发信息,指出艾瑞数据造假,并对艾瑞的创始人进行了语言上的人身攻击。圈内人士透露,回铎在媒体群里解释,广告客户不认可大姨妈,称其只有5%市场份额,因此被激怒。
 
 
  2017年1月4日下午,针对大姨妈App对报告数据的质疑,第三方数据机构艾瑞回应称,数据是由艾瑞mUserTracker第三方网民行为研究数据库提供,与合作方美柚没有关联。
 
  2017年1月5日,新浪科技报道,据易观、QuestMobile等国内权威第三方机构数据显示,大姨妈的市场占有率确实不是5%,而是不足5%。
至此,剧情反转,大姨妈被实力打脸。
  
  2012年1月大姨妈安卓版上线,作为国内最早期的经期记录工具,抢占了移动互联网发展的先机。但是6年之后,却只有不足5%的市场份额。6年之间,究竟发生了什么?
 
  首先,从产品属性来看,经期管理App不同产品间已经显现本质上的差异,差距越拉越大。
 
  经期记录App行业发轫于2012年前后,伴随5年多的产品迭代,用户需求早已不止是仅仅记录经期这么简单。经期管理App行业的发展进入了一个新阶段。
 
  对于大姨吗App而言,早期阶段的流量获取,或许受益于“大姨吗”或者“大姨妈”这两个品牌名字。不过越到后期,这两个品牌名越来越成为掣肘,让用户以为只是一个经期工具,这就很难改变其低频、易被卸载的特性。更何况,“大姨妈”的商标近期还被国家工商总局裁定无效。
 
  如果只是经期工具,一个用户一个月只会打开一两次。不仅如此,这还衍生出来另一个问题,频次低就很容易流失掉现有用户,比如在用户换手机的时候。
 
  反观竞品,比如美柚一开始就避免成为一个单纯记录经期的工具,目前已经有了资讯、社区和电商体系。好处和优势是显而易见的,相比于单纯记录经期的产品,能带来更长的使用时长和频次。
 
  其次,从用户端来看,先人一步的定位迎合了用户的潜在需求,往往决定一个App的命运。根据对经期管理行业女性用户的调研了解,用户使用习惯在怀孕后会转移到怀孕功能,以帮助自己了解孕期阶段的知识。
 
  这对于一款只有经期记录功能的产品,显然不是一个好消息,因为经期用户会转移到有怀孕功能的产品上??膳碌氖?,几乎每个女性都会怀孕,所以每个用户都可能流失。每次自己少一个用户,对手就会多一个用户,这相当于为对手培养用户。
 
  而且,即便大姨吗App认识到这一点而匆匆加上怀孕的功能,但因为“大姨吗”或者“大姨妈”这两个品牌名字导致的定位局限,用户心智里面并不会认为它是一个怀孕或备孕工具,仍会在怀孕后更换产品。
 
  有些人完全同意用户在怀孕后会抛弃经期产品,但认为在结束怀孕后又会重新下载回经期产品。由于美柚本身既有孕期功能也有经期功能,用户在怀孕阶段过去后发现美柚本身就可以记录经期,也就不再麻烦地去下载回原来的软件了。
 
  因定位区别,一方每天都在不断地流失用户,而另一方源源不断地接收对方流失的用户,这也是导致大姨吗App和美柚App活跃量出现巨大差异的原因。
 
  再次,在前述两点逻辑打下的基础上,互联网行业“马太效应”的作用发挥得淋漓尽致。
 
  几乎所有互联网细分行业都有大则恒大的“马太效应”。在细分的经期行业,2016年开始呈现“马太效应”。一个用户只需要安装一个记录经期的App,不需要同时装两个,所以用户往头部App聚集的现象更加明显。一旦绝大多数用户已经用了一款App,其口碑传播的量远远大于用户量较小的App,女性用户也更喜欢选择周边人都在用的App,所以小市场份额App的活跃用户只会进一步萎缩。
 
  基于以上分析,大姨妈想要实现翻盘逆袭,恐怕是难有机会。另外,大面积裁员、公司总部迁离北京、融资困难、商标被裁定无效等等坏消息频传,让大姨妈的前景更加不容乐观。
 
 

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